Высокий сезон: когда выгодно покупать машину, а когда — брать кредиты

О том, что периоды роста и падения цен зависят от времени года, известно давно: перед праздниками, отпускными периодами, во время смены сезонных коллекций и в других подобных предсказуемых ситуациях. В последние годы эти привычные «рыночные законы» как будто ушли на второй план — вокруг столько всего происходит, а мощные импульсы рынку придают события из новостных лент.

Просто. попробовал отследить эти колебания и сделать предположения об их причинах, а также оценить: остались ли актуальными «старые добрые» циклические сезонные всплески и спады цен — или пора о них забыть? Есть ли смысл откладывать деньги на покупку кабриолета к зиме, потому что продавцы автомобилей в холодное время года снижают на них ценники?

В США и ЕС минимальные цены фиксируются в январе–феврале и июле–августе: дилерские скидки достигают 3–7% от рекомендованной цены производителя (обычно эту величину обозначают аббревиатурой MSRP) из-за снижения покупательской активности и необходимости очистки складов.

Обычное сезонное явление в Северной Америке: автодилер за проданные по плану автомобили по итогам квартала получает бонус, величина которого по итогу окажется значительно выше скидки, установленной им для ускорения продаж остатков. В результате продавец жертвует частью прибыли от продаж — снижает цену, зато получает многократную компенсацию этих потерь.

Конец модельного года (август–октябрь) и крупные промособытия (черная пятница, декабрьские распродажи) генерируют максимальные скидки до 8–12%. Исследования показывают, что значительная часть потребителей, планируя покупки, ожидает сезонных скидок, что заставляет производителей и дилеров заранее закладывать промобюджеты (скидки и рекламу) на конец – начало года.

В традиционной модели, которая почти не действовала в России последние два года, на первичном рынке пик средних цен приходился на март–апрель и сентябрь–октябрь. Это связано с ростом спроса перед дачным сезоном и завершением финансового года у дилеров. На вторичном рынке раньше наблюдалось стабильное снижение цен до 10% в январе–феврале и июле, что объяснялось сезонным спадом платежеспособного спроса.

Зимние скидки. В этот период спрос падал до самых низких уровней после высокого сезона в ноябре–декабре, когда люди старались купить машину до Нового года. В январе — длинные праздники и низкие расходы потребителей во всех отраслях. Продавцы при этом, желая быстрее продать автомобили, охотнее шли на уступки. Вдобавок при смене цифры года машины одномоментно «стареют» на год по ПТС (паспорту транспортного средства), что снижает их номинальную стоимость.

Летние бонусы. В сезон отпусков люди чаще тратят деньги на отдых, а не на покупку автомобиля. Спрос падает, активность покупателей снижается, что заставляет продавцов делать скидки.

Теперь ценами управляют не цикличные колебания спроса, а изменения в законах и действия поставщиков, вынужденных приспосабливаться к обстановке. В результате на рынке происходят глобальные изменения. Из основных можно отметить:

Постоянный рост цен. Цены на новые машины в России сейчас растут практически непрерывно из-за утильсбора, высокой ключевой ставки и ослабления рубля.

Периодически фиксируемые ценовые рекорды. По данным Автостата, средневзвешенная цена нового легкового автомобиля в октябре 2025 года достигла исторического максимума — 3,43 млн рублей.

Правило «конец года — время скидок» больше не работает. Из-за дефицита и инфляции в декабре 2025 года цены повышали многие бренды.

Колебания цен теперь зависят от экономической обстановки, а не от стандартных циклов. Летом 2025 года, например, из-за переполнения складов цены временно снижались на 5–10%. Аналитики связывают это не с сезонной цикличностью, а с падением покупательской активности, на которую повлияла высокая ключевая ставка.

Оптимальное время в мире: январь–февраль и конец модельного года (август–октябрь). В России: декабрь (закрытие планов дилерами) и январь–февраль (снижение спроса на вторичном рынке).

Стратегия покупки: комбинировать сезонные акции дилеров с программами обмена на старый автомобиль (trade-in) и государственными льготами, что позволяет снизить итоговую цену относительно среднерыночной.

Получение займа или кредита — «вечнозеленая» тема, актуальная в любой экономической ситуации для большинства граждан. Неудивительно, что предположения об идеальном времени (года, месяца и даже дня) для подачи заявки обрастают слухами, сомнительными исследованиями и даже практиками, близкими к иррациональным.

Влияние ретроградного Меркурия и фаз луны на успех в делах кредитования — эта фраза похожа на начало анекдота, однако существуют и астрологические советы для тех, кто планирует подать заявку на заем или кредит. Просто. не рекомендует доверять свое финансовое положение расположению небесных светил. Тем не менее эти правила могут помочь — в качестве бодрящей порции абсурда посреди серых будней.

Английские ученые провели исследование, результаты которого свидетельствуют: рассчитывайте на одобрение заявки менеджером, который сыт, бодр и не хочет спать, — до 11 часов дня. Учитывая, что современные интеллектуальные системы банков и МФО забрали значительную часть работы менеджеров, ученым стоит приготовиться к новому раунду исследований: в какое время суток серверы и коммуникационные устройства центров обработки данных нагружены меньше, работают стабильнее и поэтому больше вычислительных мощностей выделяются на правильную обработку запросов.

Советы заемщикам дают и банки. Например: оптимальное время — конец отчетного периода (месяц, квартал, полугодие, год), когда у ответственных лиц возникает необходимость выполнения плановых показателей эффективности, так называемых KPI (Key Performance Indicators). Предположение основано на том, что для выполнения плана и получения премиальных за хорошую работу (или наоборот, для исключения штрафов за плохую) сотрудники банков снижают требования к заемщикам, что автоматически увеличивает объем заключенных кредитных договоров.

Адекватным и обоснованным выглядит следующий совет: лучшее время для получения кредита или займа — стабильная экономическая ситуация: как в жизни заемщика, так и в стране и в мире в общем. Такие периоды характеризуются невысокой ключевой ставкой Центробанка, что напрямую влияет на величину процентных ставок банков по кредитам — они достаточно низкие. Общее благоприятное для экономики положение влияет на рост производства, расцвет потребительского рынка и рост доходов населения.

Да, последний совет похож на популярную, ошибочно приписываемую французской королеве Марии Антуанетте фразу: «Если у них нет хлеба, пусть едят пирожные». Ведь рядовой заемщик при подаче заявки на заем или кредит не выбирает окружающую ситуацию. Тем не менее уберечься от лишнего неоправданного риска этот совет поможет.

Последние два года демонстрируют уникальную динамику цен на автомобили — рост постоянный, а редкие спады не привязаны к традиционным циклам снижения спроса. Хочется надеяться, что «интересные времена» скоро закончатся и потребители снова смогут рассчитывать на праздничные скидки и сезонные бонусы. А пока такой возможности нет, действительно приходится рассчитывать только на звезды, которые могут повлиять на одобрение кредитов.

^{* Статья не является финансовой рекомендацией.}