Большинство российских компаний повышают цены, но экономят на маркетинге
Многие российские организации подняли цены в этом году, а треть из них готовится к новому повышению. При этом расходы на маркетинг у большинства остались на прежнем уровне.
84% российских компаний с начала 2026 года повысили цены. До конца года 37% планируют пересмотреть прайс-листы еще раз. Среди тех, кто готовится к новому повышению, 65% намерены поднять цены не более чем на 10%, а 26% рассматривают рост на 10–15%, сообщает Forbes.
Компании в первую очередь поддерживают прибыльность за счет удорожания товаров и услуг, а не увеличения маркетинговых расходов. У 51% опрошенных бюджет на продвижение с начала года не изменился, у 32% он вырос в пределах 10%, и лишь у 17% – более чем на 10%. По оценке экспертов, бизнес старается сохранить доходность текущих продаж, не компенсируя рост цен дополнительными вложениями в привлечение покупателей.
Компании меняют подход к маркетингу, прежде всего для того, чтобы удержать клиентов. Чаще всего они усиливают работу над брендом (33%), 21% вернулись к онлайн- и офлайн-мероприятиям, 19% начали применять ИИ для маркетинговых задач, а 18% стали активнее размещать материалы в СМИ и на контентных площадках.
Все большую роль играют каналы прямого общения с покупателями. Офлайн-встречи используют 57% компаний против 27% в марте 2024 года. Доля тех, кто работает с профильными СМИ, выросла с 24% до 40%, с «Яндекс Директ» – с 22% до 37%, с Telegram – с 31% до 36%.
Меняются и способы увеличения продаж: 35% компаний осваивают новые целевые ниши, 34% увеличивают рекламные вложения, 25% пересматривают каналы сбыта, 24% обновляют ассортимент, а 21% запускают новые направления бизнеса. По мнению экспертов, после повышения цен компаниям приходится искать дополнительные точки роста в самом продукте, каналах продаж и работе с отдельными группами покупателей.