История ставок: как азарт стал индустрией на $150 млрд

Онлайн-беттинг — одна из самых динамично растущих сфер бизнеса в XXI веке. В 2001 году общий объем международного рынка ставок на спорт оценивался максимум в 10 млн долларов. Спустя четверть века этот показатель вырос в 10 раз.

Расширение сферы приводит к тому, что беттинг везде: у 11 из 20 клубов Английской премьер-лиги на футболках красуется логотип букмекера, титульного спонсора.

Согласно опросам, каждый пятый заключил хотя бы одно пари в течение последних 12 месяцев. Общемировая аудитория исчисляется сотнями миллионов пользователей.

Экспансию беттинг-индустрии можно сравнить с делением клеток: молниеносным и безостановочным. Этот процесс уже перешел из фазы органического роста в стадию пандемии. Так, например, в Австралии был принят закон, запрещающий показ рекламы беттинг-услуг по телевидению в вечернее и ночное время.

Однако беттинг существует с того момента, как в человеке пробудилось чувство азарта. Более 2 тыс. лет он не имел пространства для взлета из-за нелегальной природы, но как только эту сферу узаконили — она захватила мир. Изучим историю долгого пребывания в вакууме и нынешнего развития, проходящего заразными темпами.

Помните, ставки на спорт и любые азартные игры могут провоцировать психические расстройства и формировать привычку.

 

Историки сходятся во мнении, что уже во времена античных Олимпийских игр (более 2,5 тыс. лет назад) существовал тотализатор. О том, какая была линия на события, мы уже не узнаем, но, скорее всего, принимались ставки на исход по всем представленным видам спорта. Есть мнение, что тогда беттинг и договорные матчи впервые стали союзниками.

Однако новая империя по-настоящему сформировала тот облик букмекерских контор, которые мы знаем: во времена Рима они работали чуть ли не ежедневно, так как зрелищ тогда хватало с избытком. Скорее всего, вы подумали о гладиаторах — однако двигателем беттинга являлись петушиные бои: простая организация, низкий порог входа и, самое главное, вырастить нового кукарекающего забияку проще, чем гладиатора. За счет этих преимуществ битвы крылатых и позволяли букмекерам стабильно существовать и развивать бизнес.

Но и гладиаторские бои были важны по двум причинам:

1. Сосредоточивали на себе огромную массу интересующихся.
2. Предоставляли огромную линию: «кард» среднестатистического «ивента» в Колизее вбирал в себя от 50 до 80 пар. Для сравнения: турнир таких крупных современных организаций, как Glory или UFC, — около 12 боев за вечер.

Безусловно, сочетание факторов вело к невероятному обогащению букмекеров. Если проводить аналогии, то мелкие и повсеместные соревнования типа петушиных боев были тем же, чем сейчас условный филиппинский волейбол — ежедневным маховиком, который спасает беттинг от простоя. Тогда как гладиаторские бои — якорное событие типа ивента UFC или чемпионата мира по футболу, что делает большую кассу.

Кстати, доходы с тотализатора облагались налогом — это был первый случай в истории, когда ставки на спорт находились в легальном поле.

 

Однако после падения Рима (476 год н. э.) беттинг, как и сами развлечения, перешел в разряд грехов. Церковь запретила спорт как массовое явление, но, конечно, она лишь ограничила доступ к ставкам, вместо того чтобы их искоренить. Более того, беттинг просто раздробился и перешел из амфитеатров в частные владения. 

А главным букмекером стал королевский двор Англии — об этом свидетельствует сохранившаяся долговая книжка Генриха VII. Вообще, этот правитель известен тем, что он спас бюджет страны, находившейся на грани катастрофы после Войны Алой и Белой розы, — однако бережливый монарх позволял себе слабости, постоянно заключая пари с разными tenes pleyer (староанглийская орфография). Причем проигрывал внушительные для тех времен суммы: от 2 до 5 фунтов стерлингов.

Кстати, именно династия Тюдоров, к которой принадлежал Генрих VII, подготовила переход Англии к Новому времени. Не только в плане исторического развития, но и относительно динамики сферы беттинга. При Тюдорах началась популяризация конных скачек, которые и создали фундамент для индустрии:

• Появились первые офисы и отделения — наконец-то с базаров или закрытых дверей чьей-то резиденции беттинг перешел на стандартный формат открытых заведений. Первоначально их функцию выполняли таверны и бары.
• Формирование принципа инклюзивности — большинство букмекерских контор не делило посетителей на статусы и слои, позволяя всем заключать пари.
• Законодательная основа — в XVIII веке в Англии вышли первые акты, устанавливающие правила приема ставок.

Спустя несколько веков скачки до сих пор уверенно входят в топ-3 видов спорта по количеству ставок в Великобритании.

Казалось бы, беттинг должен был продолжать развиваться, но он снова попал в немилость Фемиды. Честно говоря, в немалой мере постарались сами букмекеры.

В Британии они решили «усовершенствовать» механизм, заставив свою идею в буквальном смысле двигаться: по Лондону начали бегать курьеры, которые прямо на улице заключали пари и принимали оплату. Это сильно разозлило правительство, поэтому беттинг на время стал одновременно легальным и нет: к стационарным и честным конторам не имелось никаких претензий, тогда как на бегающих букмекеров объявили охоту.

По другую сторону Атлантики дела обстояли гораздо хуже. В США проблему усугубляло то, что каждый штат мог сам определять легальность ставок на спорт. Обычно муниципалитеты противились беттингу и выгоняли его за пределы закона. На что индустрия ответила радикальным образом: ушла в криминал.

Организованная преступность выстроила мощную теневую структуру вокруг профессионального бокса по следующим причинам:

• Бои проводились везде — начиная от баров и заканчивая холлами казино. Организовать вечер бокса в укромном месте и подальше от взора полицейских было проще простого.
• Бокс как структура был непрозрачен — промоутеры не имели лицензии, далеко не все поединки были санкционированы официальной федерацией. Да и сами федерации контролировались мафией, будем честными.
• Возможность влиять на результаты — рефери в ринге мог затянуть отсчет нокдауна или дисквалифицировать неугодного спортсмена ради нужного результата.

Сами боксеры тоже были не прочь обеспечить заход ставки, так как фиксированный гонорар был смехотворным — а на процентах от выигрыша за договорняк можно было заработать в десятки раз больше. Как это работало:

1. Боец договаривался с представителем мафии на определенный результат.
2. Бандиты ставили большую сумму на тотализаторе на нужный вариант.
3. Боксеру доставалось около 10% от общего заработка мафии.

Иронично, что именно бокс стал причиной перехода всей сферы ставок на спорт из подвального положения в легальную индустрию. Постепенно избавляясь от криминальной верхушки, федерации бокса перешли к оккупации Лас-Вегаса — столицы азартных игр, тем более ставки на спорт в штате Невада были разрешены еще в 1949 году. Красивые вечера в роскошном казино Caesars Palace с честным местным букмекером постепенно исправили репутацию как вида спорта, так и беттинга.

В 1992 году вышел федеральный закон о запрете ставок на спорт в США — исключение лишь для Невады. Но технологический прогресс сделал этот закон бессмысленным: в конце 90-х появляется онлайн-беттинг. Тогда первопроходцы среди сетевых букмекеров действовали полулегально и регистрировались в таких сомнительных юрисдикциях, как Виргинские острова. Такой сдвиг, сделавший ставки доступными по всему миру, вынудил этот самый мир смириться с реальностью. Люди, используя лишь модем и данные банковской карты, с каждой ставкой по Сети расширяли индустрию, одновременно оставаясь безнаказанными. 

Сначала паутиной ординаров и экспрессов были охвачены самые популярные виды спорта и лиги. Далее в список попала экзотика: бангладешский футбол, теннисные турниры в Тунисе и т. д. А в конце букмекеры захватили медиа: от нишевых YouTube-каналов до спонсирования крупных соревнований — например, Кубок России по футболу называется Кубком FONBET.

В конце 2010-х годов во многих странах онлайн-беттинг стал легальным. Пал последний крупный бастион сопротивления. Безусловно, в некоторых странах до сих пор ставки нелегальны — по большей части это касается мусульманских республик. Но их борьба не влияет на то, что все крупные рынки открыты для букмекеров.

Что интересно, к такому успеху индустрия пришла за счет трех простых правил:

1. Сформируй привычку и сократи колчество шагов до минимума: онлайн-беттинг довольно быстро вызывает привыкание. Для того чтобы оформить ставку, нужно сделать 3 клика — открыть страницы/приложение, выбрать пари, заключить его. Скорость и простота — то, к чему быстро привыкают люди.
2. Используй видеохостинговые платформы по максимуму: букмекеры быстро оккупировали Twitch и YouTube, превратив эти площадки в свой рупор.
3. Не жалей денег на рекламу: фиксированный гонорар от букмекеров на 20–30% выше, чем у рекламодателей не из сферы азартных игр. Плюс конторы предлагают интересную бонусную часть — для каждого блогера они разрабатывают промокод, по которому аудитория должна регистрировать аккаунты. 10% от общей суммы проигранных денег на аккаунтах, которые стали клиентами по определенному промокоду, переходят к блогеру.

Все это привело к тому, что букмекерские конторы в тех же США увеличили свою выручку на 23% всего лишь за год: с 11 млрд долларов до 13,7. Кстати, государство, веками сопротивлявшееся беттингу, получило около 2,8 млрд с налогов. Оказалось, что бороться со ставками — не только бессмысленно, но еще и невыгодно для бюджета.

Следите за разделом Спортфинанс — далее мы рассмотрим историю беттинга в России — она тоже длинная и имеет свои особенности.