Онлайн-продажи автомобилей в России выросли в несколько раз

В прошлом году через интернет было продано почти 11 тыс. новых машин – это в 4,5 раза больше, чем годом ранее. Однако доля онлайн-канала на авторынке остается менее 1%, сообщает Forbes.

Объем онлайн-продаж растет на фоне общего падения рынка: в 2025 году в России было продано 1,33 млн новых легковых автомобилей – на 15,5% меньше, чем в 2024-м. Основную часть роста стимулируют банки и маркетплейсы за счет собственной экосистемы и лояльной аудитории.

Структура продаж через интернет-канал во многом повторяет офлайн-рынок: в обоих сегментах доминируют бюджетные модели, такие как Lada и китайские бренды. Премиальные автомобили в сети представлены слабо – сделки с такими машинами сложнее адаптировать под цифровой формат. По географии интернет-спроса лидируют Москва и Московская область (на них приходится до трети всех онлайн-продаж), а также Санкт-Петербург, Краснодарский край, Татарстан и Свердловская область.

Чаще всего машину через интернет покупают люди в возрасте 30–40 лет, которые ищут уже не первое авто. По словам аналитиков, основной аудиторией интернет-платформ для продажи автомобилей остаются молодые люди, поскольку они не имеют предубеждений по отношению к сделкам в сети. Однако этот диапазон в последние годы расширяется: возраст самого старшего клиента одного из интернет-сервисов достиг 75 лет, заявляют участники рынка.