Приток новых продавцов на маркетплейсы сократился на четверть

Рынок электронной торговли, который раньше привлекал предпринимателей быстрым ростом спроса, начинает насыщаться. За летние месяцы приток новых продавцов, по разным оценкам, снизился на 27–53% по сравнению с прошлым годом, сообщают «Известия» со ссылкой на данные Торгово-промышленной палаты (ТПП).

Участники рынка объясняют снижение притока насыщением, конкуренцией, дорожающей логистикой, расходами на продвижение и меняющимися алгоритмами площадок, а также усилением регуляторной и фискальной нагрузки. Предприниматели стали тщательнее анализировать выгоды и издержки бизнеса перед выходом на маркетплейсы.

Дополнительный фактор – атаки беспилотников на склады Wildberries и Ozon. По оценке Ассоциации поставщиков товаров для торговли на электронных площадках, от ударов БПЛА пострадали более 400 тыс. селлеров. Это заставило многих пересмотреть схемы хранения и доставки: доля продавцов, использующих модель FBS (хранение товара на собственном складе), на Wildberries выросла с 55,1% в июне текущего года до 97,4% в конце августа, на Ozon – с 63,3% до 73,1% за аналогичный период. Также продавцы стали активнее открывать собственные сайты: на платформе «Яндекс KIT» в августе появилось на 59% больше новых интернет-магазинов с продажами, чем в июле.

На начало сентября число селлеров на онлайн-площадках, по данным ТПП, приблизилось к 800 тыс., тогда как ФНС оценивает их количество в 850 тыс. Несмотря на замедление притока новых продавцов, сам рынок интернет-торговли продолжает расти. За январь–июль его оборот составил 8,4 трлн рублей – на 18,4% больше, чем в том же периоде прошлого года. По итогам 2026-го объем рынка может достичь 15,8 трлн рублей. Эксперты ожидают, что в ближайшие годы он удвоится, а маркетплейсы станут активнее использовать не только селлеры, но и крупные торговые сети и производители.