Ставим на 6 триллионов: российские букмекеры захватили рынок

С приходом советского порядка беттинг должен был исчезнуть как явление: социалистическое общество не может опускаться до таких низменных рефлексов, как азарт. 

Однако правительству СССР пришлось передумать по двум причинам:

1. Денег в казне государства после Гражданской войны крайне не хватало, а тотализатор был простым и быстрым способом пополнения казны.
2. Один из самых популярных чиновников, маршал Буденный, был большим фанатом скачек и известным коневодом.

С подачи Буденного восстановили сгоревший Московский ипподром и вернули возможность делать ставки. Однако с определенными ограничениями: минимальный размер — 50 копеек, а 25% от суммы ставки облагались налогом в пользу государства. 

Скачки так и остались единственным видом спорта в СССР с легальным тотализатором. Любые иные формы ставок попадали под статью 208 УК РСФСР.

К концу своего существования СССР позаимствовал итальянский формат toto: прогноз на все события. Приобретался билет лотереи «Спортпрогноз», к нему прилагался буклет с правилами и списком матчей. В билете нужно было поставить галочку в одной из трех клеточек:

• поле 1 — победа первой команды;
• поле 2 — победа второй команды;
• поле 0 — ничейный результат.

Побеждали только те, кто угадал все исходы, — архисложная задача, учитывая количество событий: от 10 до 14.

Однако на футбол ставили задолго до «Спортпрогноза»: согласно заявлениям очевидцев, в Тбилиси функционировал свой черный тотализатор еще с начала 1960-х годов. 

Контора располагалась в самом центре города — в парке Орджоникидзе, сейчас он называется «Муштаиди». Заведение держали воры в законе, и в преддверии матчей чемпионата СССР по футболу жизнь в подпольном тотализаторе кипела. 

Работала эта нелегальная букмекерская контора таким образом:

1. Кассой управлял криминальный авторитет по кличке Банкир.
2. Тотализатор имел несколько секретных точек по всему Тбилиси, где собирались клиенты и делали ставки.
3. Точками управляли доверенные Банкира.

Говорят, это была первая беттинговая франшиза в истории стран СССР: дело пошло так уверенно, что Банкир открыл филиалы в различных республиках Союза.

Легальный беттинг старался войти в резко меняющуюся жизнь страны, но это были единичные заходы. Первым по-настоящему громким случаем стал тотализатор от АвтоВАЗ: волжский автогигант содержал футбольный и хоккейный клубы «Лада». От их лица осенью 1990 года был проведен всесоюзный конкурс: участник покупал купон-анкету за 1 рубль (стоимость одного похода в кино), вписывал свои прогнозы и почтой отправлял в Тольятти. Вопросы были довольно сложными:

1. С каким счетом завершится матч «Спартак» — ЦСКА?
2. Сколько очков наберут три лучшие команды чемпионата СССР?
3. Кто станет лучшим бомбардиром и сколько мячей он забьет?

За каждый правильный ответ участнику засчитывались 5 баллов. Список наград по меркам доживающего последние годы Советского Союза впечатлял:

• Победитель становился обладателем ВАЗ-2109 — флагмана модельной линейки АвтоВАЗ.
• Серебряный и бронзовый призеры получали по 5 тыс. и 3 тыс. рублей соответственно (обычный советский гражданин зарабатывал 260 рублей в месяц).
• За места с 4-го по 6-е дарили телевизоры «Горизонт».
• Участник, ставший седьмым, превращался в самого модного парня на районе, ведь ему высылали кроссовки Adidas — в Советском Союзе их было невозможно достать.

В те же времена появилась первая официальная контора с длинным названием «Плюс-Минус & Cashmans». Располагалась она на Арбате, в холле кинотеатра «Октябрь». Суть была простой: ирландцы из Cashmans нашли франчайзи в Москве и руководили ими. Кстати, иностранное влияние было видно во многом: например, в 1992-м контора предлагала ставки на президентскую гонку в США — для России нетипичное предложение, никак не связанное со спортом. 

Но даже опытные кельты не смогли справиться с лихим рынком лихих времен по нескольким причинам:

1. Проиграли конкуренцию казино — те умели втягивать новых клиентов, постепенно превращая в лудоманов. У казино имелась целая система психологических приемов, удерживающих посетителей, которую не использовал букмекер.
2. Сгорели на незнании специфики русского спорта — в начале 90-х даже в Высшей лиге чемпионата России по футболу хватало договорных матчей. Знающие люди просто разорили контору, пользуясь ее высокими коэффициентами.
3. Запустились в плохое время — гиперинфляция экономики и девальвация рубля мощно ударили по кошелькам потенциальной аудитории и поставили народ на грань такой нужды, что денег не хватало даже на азартные шалости.

Несмотря на провал пионеров, разорившихся за три года, к концу 90-х квартал вокруг станции метро «Цветной бульвар» превратился в беттинговое авеню: здесь открылись офисы сразу трех контор. 

Тогда онлайн-ставок в России не существовало: интернет имелся, но был медленным и дорогим. Поэтому пари заключались или на месте, или по телефону. Звучит странно, но принцип действия таков:

1. Сначала приходилось идти в офис и заводить клубную карточку. Оформлялся депозитный счет с минимальным балансом в 1 тыс. или более рублей.
2. Затем предстояло добраться домой, позвонить на горячую линию букмекера и выбрать вариант для ставки.
3. С вашего депозита списывалась сумма пари. Допустим, была сделана ставка на 100 рублей на победу Франции при депозите 2 тыс. — у вас оставались 1 тыс. 900 рублей.

Российские конторы мало чем отличались от зарубежных: те же линии и виды ставок. Единственное, что выделяло наших, — низкие лимиты. У букмекера «Ф.О.Н.» размер максимальной ставки равнялся 7 тыс. рублей — 1 тыс. долларов США до дефолта. Бесспорно, это большие деньги по тем временам (полугодовая зарплата обычного россиянина), но у западных букмекеров лимиты равнялись сотням тысяч.

2000-е прошли относительно ровно: рынок медленно рос и все еще был на задворках азартной индустрии. Из первопроходцев остался только «Ф.О.Н.» — теперь мы его знаем как «Фонбет». Букмекерам не хватало масштабов: в каждом региональном городе была своя контора, никаких больших сетей еще не существовало.

Беттинг в России упирался в два барьера:

1. Невозможность конкурировать с казино.
2. Отсутствие выхода на телевидение.

Букмекеры не могли купить себе рекламный слот, потому что не предлагали высоких цен. Соответственно, аудитория росла довольно скромными темпами. Все изменилось 1 июня 2009 года, когда в закон № 244-ФЗ внесли обновления — точнее, запретили казино, оставив четыре государственные игорные зоны. У букмекеров попросту не осталось конкурентов. Вдобавок в России стали предлагать доступные тарифы на подключение к интернету.

Отсутствие конкурентов и цифровизация услуг запустили в небо тех букмекеров, кто уже успел открыться. Индустрия начала расширяться, большие московские конторы перешли к поглощению региональных игроков. 

Но настоящий прорыв был совершен в 2020 году, когда букмекеры проявили смекалку. Несмотря на пандемию коронавируса, из-за которой почти весь спорт погрузился в летаргический сон, конторы проявляли активность и предлагали ставить на виртуальные соревнования. Самым популярным форматом стали пари на онлайн-турниры по видеоигре FIFA — люди от скуки, вызванной локдауном, ставили на ненастоящий футбол, лишь бы занять себя. Казалось бы, коронавирусный период должен был стать кризисом для беттинга, но посмотрим на динамику рынка:

• 2017 год — заключено пари на 66,55 млрд рублей;
• 2018 год — 151 млрд (+127%) благодаря чемпионату мира по футболу, который проходил в России;
• 2019 год — 211,5 млрд (+40%);
• 2020 год — 1 трлн 70 млрд (+400%).

Спорта нет, даже Олимпиаду перенесли — а пятикратный рост есть. В любой индустрии существует несколько переломных моментов, но 2020 год дал важнейший импульс для ставок.

Когда анализируют феномен взлета беттинга в России, обычно связывают его с ЧМ-2018. Но это грубое упрощение. На самом деле свою роль сыграло множество факторов:

1. Запрет деятельности казино.
2. Рост благосостояния граждан.
3. Переход индустрии в онлайн и упрощение процесса заключения пари.
4. Чемпионат мира в России.
5. Агрессивная реклама во всех медиа.

В начале нулевых букмекеры были рады одному 15-секундному ролику в перерыве матча. Сейчас они спонсируют клубы и целые соревнования, а уж не заметить их рекламу невозможно.

Сначала букмекеры захватили YouTube через блогеров по схожим тематикам: обзорщиков спорта и киберспортсменов. Затем проникли на «Матч ТВ». Далее сделали ход конем с амбассадорством — назначили именитых спортсменов своими представителями. 

Самый известный и успешный пример — Александр Овечкин и «Фонбет». Еще до того, как великий хоккеист побил рекорд Уэйна Гретцки по количеству заброшенных шайб в регулярке НХЛ, бренд уже имел огромный потенциал с таким колоритным и узнаваемым спортсменом. А в апреле 2025 года букмекер выжал максимум из инфоповода, когда капитан «Вашингтон Кэпиталз» забил 895-ю шайбу в своей карьере — ведь достижение Алекса Великого частично повлияло и на имидж самой конторы.

В прошлом году оборот индустрии ставок на спорт приблизился к отметке 6 трлн рублей. Вероятно, скоро букмекеры перепрыгнут через эту планку так легко, словно Арман Дюплантис — обладатель действующего мирового рекорда по прыжкам с шестом.

Следите за разделом Спортфинанс — мы рассказываем о том, как мир больших денег влияет на спорт высоких достижений!